“Transformation-as-a-service” : Zuora et TeamWork s’associent pour accompagner les entreprises dans la monétisation de leurs nouveaux services
Paris, 9 mai 2023 – Économie servicielle, économie de l’usage, économie de l’abonnement… Depuis maintenant quelques années, ces trois termes se sont imposés dans les feuilles de route stratégiques des entreprises.
L’économie de la récurrence ne se limite plus seulement à avoir un compte Netflix ou un abonnement à la salle de sport. Ce modèle économique offre une multitude d’autres opportunités, que les entreprises de tous secteurs saisissent et continuent de développer. Selon le Subscription Economy Index™, l’indice de référence publié par Zuora sur les tendances et indicateurs de croissance de centaines d’entreprises en Europe et en Amérique du Nord, les entreprises proposant des offres par abonnement ou à l’usage ont connu un taux de croissance 3,7 fois plus rapide que le S&P 500 au cours des 11 dernières années.
C’est donc afin d’accompagner un nombre croissant d’entreprises souhaitant développer un modèle d’économie récurrente que Zuora, une plateforme de monétisation de premier plan pour les entreprises proposant des offres par abonnement ou à l’usage, s’est associé à TeamWork, groupe international spécialisé dans le conseil et l’intégration technologique, avec une forte expertise métier et technique en ERP, Data Analytics, plateformes technologiques et CRM. TeamWork accompagne aussi bien les grands comptes internationaux que des ETI’s, tous secteurs confondus. et compte des clients tels que Panzani, Pellenc, Groupe Rocher et Veolia.
“Nous avons créé une offre de consulting appelée “Transformation-as-a-service” afin de proposer un accompagnement de bout-en-bout pour les entreprises en pleine transformation de leurs modèles économiques : un volet pour valider l’évolution du Business Model, un volet ‘socle IT’ afin que le SI client soit compatible avec ces nouveaux modèles, un volet management des nouvelles offres et enfin un accompagnement pour l’automatisation de la chaîne de valeur back-office ”
Un partenariat au plus près des attentes des entreprises modernes
“Au fil des années, nous avons constaté un besoin d’agilité et d’accompagnement dans la mise en place de nouvelles offres de plus en plus importantes, surtout dans l'industrie. C’est donc de ce constat qu’est née notre offre en partenariat avec Zuora,”
En 2022, TeamWork et Zuora décident donc de s’associer afin de répondre au mieux à ces nouveaux impératifs d’agilité et de digitalisation. Cette nouvelle proposition va plus loin en rassurant les parties prenantes sur la faisabilité, la rapidité et la rentabilité de tels projets de transformation.
“ Dans un contexte économiquement instable tel que nous le connaissons aujourd’hui, le modèle de l’économie de la récurrence a fait ses preuves. Avec notre nouvelle offre commune, nous proposons donc une prise en charge de bout en bout des transformations de nos clients, en accélérant le déploiement et la rentabilité de leurs nouveaux modèles économiques, ”
Au-delà du secteur industriel, ce partenariat a pour ambition de s’adresser également aux secteurs pharmaceutique, du luxe, de l’agroalimentaire et à toutes typologies d’entreprise, des DNVB aux grandes entreprises en passant par les PME et les start-up. Cette pluralité de clients nécessite une fine connaissance de tous les marchés et une proximité avec les métiers.
Bien plus qu’un partenariat pour Zuora, une nouvelle stratégie
“Nous sommes ravis et fiers de compter TeamWork parmi notre écosystème de partenaires. Depuis maintenant plusieurs années, nous développons chez Zuora un véritable écosystème de partenaires de confiance, qui nous apportent des expertises ciblées et complémentaires. Ce nouveau partenariat avec TeamWork s’inscrit parfaitement dans la transformation de notre feuille de route stratégique et nous permet d’accompagner toujours plus de structures dans la transition vers l’économie de la récurrence.”.
Partenaire privilégié d’AWS (Amazon Web Services), Teamwork permet également à Zuora d’étendre ses capacités commerciales en étant présent sur la marketplace du cloud d’Amazon. L’offre Transformation-as-a-Service est désormais publiée directement sur la plateforme AWS. Une étape clé dans l’accélération de la transition vers les modèles économiques récurrents.
À propos de Zuora, Inc
Zuora, éditeur de logiciel SaaS, permet aux entreprises de lancer simplement des business models innovants autour de l’abonnement et la consommation à l’usage. Cette offre couvre la création des offres, leur facturation et paiement, la reconnaissance comptable ainsi que l’analyse des usages constatés.
La plateforme d’entreprise de Zuora est la seule solution qui automatise toutes les opérations d’abonnement en temps réel. Au cœur de l’économie de l’abonnement (Subscription Economy®), la plateforme a été conçue pour s’adapter spécifiquement à ces modèles, et fait office de centre de gestion intelligent en automatisant et en orchestrant l’intégralité du processus allant de la commande à la comptabilisation des produits – facturation incluse. Zuora accompagne plus de 1 000 clients dans le monde, dont Box, Ford, Penske Media Corporation, Schneider Electric, Siemens, Xplornet et Zoom. Zuora a établi son siège social dans la Silicon Valley, et possède des bureaux aux États-Unis, dans la région EMEA et en Asie-Pacifique.
Pour en savoir plus sur la plateforme Zuora, rendez-vous sur www.zuora.com
